在你打算啟動一些項目或推出一些新的東西的時候，最常碰見的問題就是“我該怎么樣用它賺錢？”

大多數時候你都沒有任何頭緒，或許你只會含糊的認為用廣告收入或許能賺錢吧。但具體怎么規劃和實施，你也是抱著走一步看一步的策略。事實上，既然你花費了大量的時間，精力和金錢，你就應該作某種規劃，以保證你的投入能有所回報。而下面講述的放射性蜘蛛網的策略可能會對你有所啟發：

產品網絡

假設你有一大堆不同的項目。

其中一些只能賺極少的錢，而另外一些卻可以賺很多的錢，你的產品組合可能是這樣子的：（圖中紅色圓越大意味者贏利更多）

多樣化的產品組合有著獨特的優勢，這意味著你擁有多個產品在手，并且覆蓋的面積非常廣泛。

但它也有很大的缺點，管理多類產品需要面對更多的壓力——你必須設置支付供應商,處理退款,管理支持等等。而這是一筆必要的花費。

產品蜘蛛網

現在，讓我們考慮一個不同的策略。我們讓最能賺錢的核心產品位于一個有兩層結構的蜘蛛網中心：

外層結構的產品并不意味著賺不到錢，而是把賺錢作為他們的次要目標。

為什么要這么做

有句諺語說：上帝為你關上一道門，但同時會為你打開一扇窗。當你不在乎產品的盈利能力的時候，會多出很多的營銷方式，比如，你可以考慮讓你的部分產品免費。

這種方式與以前的通過贈送部分免費贈品來提高主要產品的銷售方法是如出一轍的。（以前某些商家為了提高昂貴的打印墨水的銷售業績而免費贈送樣品和便宜的打印機）

作為傳統企業，這種營銷方式可能會損失部分產品成本；但是對于數字化的產品來說，它們的魅力在于沒有固定的生產成本，多出的這部分“花費”完全可以通過讓程序多運行幾次的方式來解決。（當然，最初的產品投資可不能這么計算）

利于思維的統籌管理

使用蜘蛛網的策略還有一個好處：利于思維的統籌管理。

對于常人來說，相比起正面消息，我們更關注于負面消息。所以，當你有多個核心產品時，你常常會對各種產品的負面消息心煩意亂，而忽略某些產品的成功之處：

蜘蛛網策略可以帶給你在某個核心產品成功的喜悅，即使其它周邊產品遭遇了很多挫折和失敗。

錢不意味著一切

假如你其中的一個產品不賺錢了怎么辦？

你應當有這樣的認識：

• 這個產品能夠幫助你的核心產品賺更多的錢，它能夠開拓企業被認知的渠道并提高其形象——它是你的產品進行商業化補充的一種方式。
• 你的核心產品項目可以在這個產品上借鑒經驗和方法，總結教訓。
• 把這個項目是作為一種消遣的方式，畢竟工作的動力是源于興趣和愛好的。

我的蜘蛛網策略應用

我不得不承認,在最初接觸到這個策略的時候，我不是很有膽量去嘗試它。因為，我的收入來源跨越了多個不同領域，有的還和其它的沒有絲毫聯系。

但是我決定大膽嘗試一次。我決定在可預見的未來，放棄把售賣Telescope當作盈利的主要手段。

而與此同時，我把Telescope的網站加入我的“發現流星”（）網站的鏈接（在其它的一些活動比如討論，約會，訪客回帖也一樣加入該鏈接），以促進人們訪問“發現流星”這個網站。

而事實上，這個蜘蛛網還可以繼續拓寬。Telescope本身就是這個小型網站的中心，周邊是基于Telescope的站點，比如Sidebar, Crater.io（不是我的項目,但在某種程度上,由于使用Telescope，還是我網絡的一部分）以及一些尚未公開的新項目。

所以，這意味著就算Telescope分錢不賺我也能睡的很香。

結束語

把這里所說的蜘蛛網策略總結成一句話：你無需擔心每一種產品能賺多少，只需要專注于核心產品的盈利狀況，其它產品應當為核心產品服務。

這種策略并不是萬無一失，但至少它可以減少那些表現不佳產品所帶來的壓力和消耗。而且，核心產品的持續推廣通常能夠提高企業品牌的影響力，提高企業發展的核心競爭力。

本文翻譯自